הנה טבלה מסכמת — שמציגה את שלושת שלבי המשפך השיווקי (TOFU, MOFU, BOFU) בצורה ברורה ומעשית:
שלבי המשפך השיווקי
| שלב | מטרה עיקרית | סוגי תוכן מרכזיים | ערוצים דיגיטליים עיקריים | מדדי הצלחה (KPI) | דוגמה מעשית |
| TOFU(Top of Funnel)מודעות | לחשוף את המותג לקהל חדש, לעורר עניין וסקרנות | 🎥 סרטוני השראה✍️ מאמרים / פוסטים📣 פרסום ממומן ממותג📈 אינפוגרפיקות🤝 שיתופי פעולה עם משפיענים | Google SEO / DisplayFacebook / Instagram / TikTokYouTubeבלוגים ואתרי חדשות | Reach / ImpressionsEngagement RateCTR לקליקיםSearch Volume למותג | סרטון “מהו Data Science ולמה זה המקצוע של העתיד” |
| MOFU(Middle of Funnel)שיקול והעמקת אמון | להפוך מתעניינים ללידים חמים, לבנות אמון וסמכות | 📘 מדריך חינמי / eBook🎓 וובינר / סדנה📊 Case Study / עדויות לקוחות📩 Email Nurture Sequence🔍 דף השוואת פתרונות | Facebook / LinkedIn RemarketingEmail MarketingYouTube TutorialsWhatsApp MarketingCRM אוטומציה | Leads GeneratedCTR ממייליםהורדות תוכןזמן שהייה בדפיםשיעור היענות לוובינרים | וובינר “איך לבנות קריירה ב-AI” + מייל המשך עם סיפורי בוגרים |
| BOFU(Bottom of Funnel)המרה וסגירה | להפוך לידים ללקוחות, להסיר חסמים וליצור החלטה | 💬 עדויות לקוחות🎯 הצעת מכירה ממוקדת🤝 שיחת ייעוץ / דמו⭐ ביקורות / המלצות⏰ הצעה מוגבלת בזמן | Google Search IntentRemarketing AdsEmail Sales TriggerLanding Page ממירשיחת טלפון / WhatsApp | Conversion Rate (CVR)CPA / ROASLead→Customer RateTime to Close | עמוד נחיתה עם הצעה לשיחת התאמה + עדות בוגר אמיתית |