מהי מפת הדרך קדימה
זו בדיוק השאלה שמבדילה בין מי שעושה “שיווק של מבצעים” לבין מי שבונה “מערכת צמיחה מתוכננת”
אז נבנה עכשיו צעד־אחר־צעד איך נראית מפת דרך שיווקית שנתית (Marketing Roadmap)
— שמתוכננת מראש לפי עונות השנה, שלבי המשפך, ותפקידים שונים של תוכן, פרסום ושימור.
מפת דרך שיווקית לשנה קדימה
עקרון על:
השנה מחולקת ל־4 רבעונים (Q1–Q4).
בכל רבעון יש מחזור מלא של משפך שיווקי:
TOFU → MOFU → BOFU → Retention
כל רבעון בונה מומנטום לקראת הבא.
המטרה: לא “לעשות קמפיין”, אלא לבנות מערכת שיווקית שחוזרת על עצמה ומשתפרת.
חלוקה לפי רבעונים
| רבעון | מיקוד עיקרי | פעולות עיקריות | יעד מדיד |
| Q1 (ינואר–מרץ) | אסטרטגיה + בניית תשתית + העלאת מודעות | 🎯 הגדרת קהלי יעד, בניית תוכנית תוכן, קמפיינים ראשונים של מודעות (TOFU), הקמת דפי נחיתה ו־CRM | הכרות עם המותג, גידול בקהל האורגני |
| Q2 (אפריל–יוני) | בניית אמון + גידול בקהילה | ✍️ הפקת תוכן חינוכי (סדרות וידאו, מאמרים), וובינרים, קמפיינים של Engagement, שיתופי פעולה עם משפיענים | יחס מעורבות גבוה, גידול ברשימות דיוור/ווטסאפ |
| Q3 (יולי–ספטמבר) | מכירה והמרות (BOFU) | 💰 קמפיינים ממוקדי מכירה, רימרקטינג, מבצעי קיץ, אוטומציות Upsell, שיחות מכירה יזומות | עליה ביחס המרות, הורדת CPA |
| Q4 (אוקטובר–דצמבר) | שימור + ניתוח + חדשנות | 🤝 תוכניות נאמנות, עדויות לקוחות, ניתוח דאטה שנתי, אופטימיזציה, ניסוי כלים חדשים (AI, טיקטוק) | עלייה ב־LTV, שמירת לקוחות קיימים, הורדת נטישה |
בתוך כל רבעון – יש 4 סוגי פעילות במקביל
| סוג פעילות | מה עושים בפועל | למה זה חשוב |
| תוכן אורגני (Content) | פרסום קבוע ברשתות, SEO, בלוגים, סרטונים | בונה אמון ומודעות מתמשכת |
| קמפיינים ממומנים (Paid) | מודעות לפי שלב המשפך (TOFU/MOFU/BOFU) | מביאים קהל חדש ומייצרים תנועה מיידית |
| קהילה ואימייל (Retention) | ניוזלטרים, קבוצות וואטסאפ/פייסבוק, עדכונים אישיים | מגבירים נאמנות ומורידים עלויות פרסום |
| מדידה ואופטימיזציה (Analytics) | ניתוח ביצועים, ניסויים, שיפור קריאייטיב ודפי נחיתה | מבטיחים למידה וצמיחה עקבית |
היגיון אסטרטגי מאחורי הרצף
- Q1 – נטיעת זרעים 🌱
אתה לא מוכר – אתה בונה אמון ומודעות.
זה הזמן לדבר ערך, זהות, USP, וסיפור מותג. - Q2 – טיפוח וקהילה 🌿
הקהל כבר מכיר אותך – עכשיו תתן ערך, ידע, סדנאות, וובינרים, תוכן עומק. - Q3 – קטיף (מכירות) 🍇
כאן באה “התקיפה השיווקית” – קמפיינים ממוקדים, הצעות מיוחדות, עדויות לקוחות. - Q4 – השקיה ותחזוקה 💧
שומרים על הקהל הקיים, משפרים תהליכים, מתכננים את השנה הבאה.
דוגמה מעשית – מכללה דיגיטלית
| חודש | פעילות עיקרית | ערוץ | שלב במשפך |
| ינואר | קמפיין “פתיחת שנה” עם מסר ערכי | Meta + Google | TOFU |
| פברואר | סדרת סרטונים “איך לבחור מקצוע דיגיטלי” | YouTube + TikTok | MOFU |
| מרץ | וובינר חי עם יועץ קריירה | Zoom + אימייל | MOFU |
| אפריל | קמפיין הרשמה מוקדמת לקורס קיץ | Google Ads + CRM | BOFU |
| יוני | תכני עדויות של בוגרים | Instagram + LinkedIn | MOFU |
| יולי | מבצע קיץ “2 קורסים במחיר 1” | Meta Ads + Remarketing | BOFU |
| ספטמבר | סדרת ניוזלטרים שימור לבוגרים | Mailchimp + WhatsApp | Retention |
| אוקטובר | ניתוח דאטה + שדרוג קמפיינים | GA4 + Data Studio | Analytics |
| נובמבר | ניסוי ערוץ חדש (TikTok Leads) | TikTok + Google Sheets | TOFU |
| דצמבר | קמפיין סיכום שנה “הישגים של תלמידים” | Organic + PR | Awareness |
כך זה מתחבר למערכת אחת
אסטרטגיה (ינואר) → יצירת תוכן (פברואר–מרץ)
→ קמפיינים (אפריל–ספטמבר)
→ שימור + אוטומציה (אוקטובר–דצמבר)
→ מדידה ולמידה (רבעון רביעי)
→ אסטרטגיה חדשה לשנה הבאה 🎯
מבנה תקציב לדוגמה לפי רבעונים
| רבעון | תוכן אורגני | פרסום ממומן | קהילה ושימור | מחקר ואנליטיקה |
| Q1 | 40% | 30% | 20% | 10% |
| Q2 | 30% | 40% | 20% | 10% |
| Q3 | 20% | 50% | 20% | 10% |
| Q4 | 25% | 25% | 40% | 10% |