כאן אתה עובר מהמישור האסטרטגי אל הניהול הפיננסי של השיווק,
וזה בדיוק מה שמבדיל בין “קמפיינים ספונטניים” לבין מערכת שיווקית יציבה, רווחית ומדידה.
נבנה יחד מדריך מלא:
איך לחשב תקציב שיווקי חודשי או רבעוני בצורה חכמה, עם נוסחאות, מבנה, וטבלת חלוקה מציאותית.
איך בונים תקציב שיווקי חודשי / רבעוני
שלב 1 – להגדיר את היעדים העסקיים
לפני שמדברים על מספרים — מגדירים לאן רוצים להגיע.
שאלות מפתח:
- כמה לקוחות חדשים אני רוצה ברבעון?
- מהו שווי עסקה ממוצעת (Average Deal Value)?
- מה אחוז ההמרה שלי מליד ללקוח?
- מה תקציב השיווק כ־% מההכנסה? (לרוב בין 5%–20%)
דוגמה:
- יעד: 100 לקוחות חדשים ברבעון
- שווי עסקה ממוצעת: 1,000 ₪
- הכנסה רצויה: 100,000 ₪
- יחס המרה מליד ללקוח: 10%
→ נדרש 1,000 לידים. - עלות ליד ממוצעת (CPA): 25 ₪
→ תקציב ממומן בסיסי: 25,000 ₪ לרבעון.
שלב 2 – קביעת המסגרת הכוללת
תקציב השיווק הכולל כולל 5 רכיבים עיקריים:
| רכיב | אחוז מהתקציב | הסבר |
| 🧠 אסטרטגיה ותכנון | 5–10% | ייעוץ, בניית תוכנית, קריאייטיב |
| 🧾 תוכן אורגני | 20–30% | כתיבה, גרפיקה, וידאו, ניהול סושיאל |
| 💰 פרסום ממומן | 40–60% | קמפיינים במטה, גוגל, לינקדאין, טיקטוק |
| 🤝 קהילה ושימור | 10–20% | אימיילים, ניוזלטרים, CRM, WhatsApp |
| 📊 מדידה ואוטומציה | 5–10% | כלים, דוחות, אופטימיזציה |
שלב 3 – חלוקה לפי חודשים / רבעונים
העיקרון:
לא שומרים תקציב קבוע – אלא מתאימים לפי עונות השנה, יעדים וקמפיינים.
| רבעון | עונת פעילות | אחוז מהתקציב השנתי | דגשים |
| Q1 | פתיחת שנה / אסטרטגיה | 20–25% | תוכן, מיתוג, מודעות ראשונות |
| Q2 | בניית קהילה / וובינרים | 25% | תוכן עומק, קמפיינים ממוקדים |
| Q3 | מכירות / מבצעים | 30% | תקציב מוגבר לקמפיינים ישירים |
| Q4 | שימור וחדשנות | 20–25% | תקשורת עם לקוחות קיימים, שיפור נתונים |
שלב 4 – חישוב לפי ערוצים
בשלב הזה מחלקים את התקציב לפי ערוץ פרסום (בהתאם לקהל היעד ולמטרה).
| ערוץ | אחוז מהתקציב | שימוש עיקרי | ROI טיפוסי |
| Google Ads | 25–40% | לידים חמים (Intent Based) | גבוה לטווח קצר |
| Meta (Facebook/Instagram) | 25–35% | מודעות, תוכן רגשי, קהילה | בינוני לטווח בינוני |
| TikTok Ads | 10–15% | חשיפה צעירה, ויראליות | משתנה מאוד |
| LinkedIn Ads | 10–20% | B2B, יועצים, מכללות | גבוה אבל יקר |
| Email & CM | 5–10% | שימור, Upsell, הפניות | ROI גבוה לאורך זמן |
| SEO & תוכן אורגני | 15–25% | צמיחה אורגנית לטווח ארוך | ROI יציב ומתמשך |
שלב 5 – טבלת תקציב חודשי לדוגמה
(מתוך תקציב רבעוני של 30,000 ₪)
| חודש | תוכן אורגני | פרסום ממומן | שימור ואוטומציה | מדידה ואופטימיזציה | סה״כ |
| ינואר | 4,000 ₪ | 6,000 ₪ | 1,500 ₪ | 500 ₪ | 12,000 ₪ |
| פברואר | 3,000 ₪ | 6,000 ₪ | 1,000 ₪ | 1,000 ₪ | 11,000 ₪ |
| מרץ | 2,000 ₪ | 4,000 ₪ | 500 ₪ | 500 ₪ | 7,000 ₪ |
| סה״כ רבעון | 9,000 ₪ | 16,000 ₪ | 3,000 ₪ | 2,000 ₪ | 30,000 ₪ |
שלב 6 – בקרת תקציב (Budget Optimization)
אחת לחודש בודקים:
| מדד | יעד | פעולה אם לא עומדים ביעד |
| CTR | >2% | לשפר כותרת / קריאייטיב |
| CPA | <35 ₪ | לצמצם קהלים / להחליף מסר |
| CVR | >8% | לשפר דף נחיתה / הצעה |
| ROAS | >3 | להגדיל תקציב לערוץ מוצלח |
| LTV | ↑ | להשקיע בשימור לקוחות קיימים |
טיפ פרקטי:
הפרד בין תקציב ניסויים לבין תקציב יציב:
10–15% מהתקציב החודשי שמור לחדשנות – ערוצים חדשים, ניסויים בקריאייטיב, A/B Testing.
אל תמדוד לפי שקל – מדוד לפי שלב:
- TOFU – CPM / CTR
- MOFU – CVR / CPA
- BOFU – ROAS / LTV
בנה טבלת מעקב פשוטה (Google Sheet):
עמודות: תאריך | ערוץ | תקציב | קליקים | לידים | CPA | הערות.